如今，我們身邊的廣告無(wú)處不在。不過(guò)在這些廣告中，大多數(shù)都會(huì)被消費(fèi)者自動(dòng)過(guò)濾掉。但是，我們也不得不承認(rèn)，也會(huì)有精心設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確的文字廣告內(nèi)容打動(dòng)我們?，F(xiàn)在，很多企業(yè)都想依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)傳播自家的品牌和產(chǎn)品，而內(nèi)容營(yíng)銷成為當(dāng)下每家企業(yè)每天都應(yīng)該面臨的課題。那么，制作什么樣的內(nèi)容，才能讓用戶喜歡呢?

俗話說(shuō)：沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，如何科學(xué)地分人群制作內(nèi)容營(yíng)銷，下面為大家介紹一般規(guī)律：

1.潛在人群：找到他們真正關(guān)心的問(wèn)題，制作相關(guān)的內(nèi)容。

2. 品類人群：深挖目標(biāo)客戶的主要關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，作為內(nèi)容規(guī)劃的重點(diǎn)。

價(jià)格和服務(wù)水平，是消費(fèi)者在選擇月嫂服務(wù)時(shí)，最關(guān)注的因素。因此，在制作相關(guān)內(nèi)容時(shí)，商家應(yīng)突出價(jià)格合理性，以及舒適的服務(wù)。

3.競(jìng)品人群：通過(guò)對(duì)比競(jìng)品的購(gòu)買因素，突出創(chuàng)意差異。

以汽車行業(yè)為例，在全國(guó)范圍內(nèi)，對(duì)比本品A和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汽車B的關(guān)鍵購(gòu)買因素，發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)者較為關(guān)心的“技術(shù)參數(shù)”方面，本品表現(xiàn)較好。因此，在制作內(nèi)容時(shí)，突出本品的技術(shù)性能，拉開同競(jìng)品的差異。

4.品牌人群：找到品牌認(rèn)知的差一點(diǎn)，作為投放創(chuàng)意的核心。

通過(guò)口腔問(wèn)題和藥膏品牌的對(duì)應(yīng)分析，可以看到消費(fèi)者對(duì)不同牙膏訴求的認(rèn)知差異。我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還沒(méi)有將“牙齒發(fā)黃”、“牙痛”問(wèn)題同品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，可以作為牙膏廠商的主打賣點(diǎn)。

5.購(gòu)買人群：抓住能夠驅(qū)動(dòng)購(gòu)買的關(guān)注點(diǎn)，作為關(guān)鍵詞創(chuàng)意。

分析購(gòu)買人群的關(guān)注點(diǎn)后并分類，針對(duì)對(duì)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)“產(chǎn)品“信息，重點(diǎn)建設(shè)月嫂服務(wù)類細(xì)分內(nèi)容，影響購(gòu)買人群。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)多運(yùn)用大數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)決策，大數(shù)據(jù)的工具也可以選擇免費(fèi)的百度指數(shù)，還有百度司南。找準(zhǔn)人群，鎖定對(duì)應(yīng)需求，才能準(zhǔn)確鎖定你的內(nèi)容規(guī)劃。